Cara Membuat Lead Magnet

Lead Magnet benar-benar dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan generasi memimpin Anda dan juga memainkan peran penting dalam mengembangkan sistem Optimalisasi Nilai Pelanggan .

Bahkan jika Anda belum pernah mendengar istilah “Lead Magnet” yang digunakan sebelumnya, ada kemungkinan besar bahwa Anda sudah terbiasa dengan mereka dan Anda bahkan mungkin pernah mengunduhnya sendiri di beberapa titik. Semua sediakan pada jasa konsultan internet marketing

Lead Magnet sangat umum dengan Pemasaran Masuk karena satu alasan sederhana – mereka bekerja dengan sangat baik.

Apa itu Lead Magnet ?
Pada intinya, Lead Magnet adalah sesuatu yang berharga yang dapat Anda tukarkan dengan informasi kontak calon pelanggan – biasanya alamat email.

Lead Magnet paling umum yang mungkin pernah Anda lihat adalah panduan atau laporan gratis yang dikirimkan dalam format PDF. Namun, ada banyak Magnet Timbal lain yang dapat Anda tawarkan. Lebih lanjut tentang itu nanti.

Lead Magnet memiliki satu tujuan: untuk memaksimalkan jumlah prospek yang ditargetkan yang Anda dapatkan untuk sebuah penawaran.

Mengapa Anda Membutuhkan Lead Magnet?
Anda membutuhkan Lead Magnet karena membuat pekerjaan Anda sebagai pemasar lebih mudah dan efektif.

Jika Anda terlibat pada hari-hari awal pemasaran online, Anda mungkin ingat ketika orang-orang bersemangat untuk mendaftar buletin gratis karena mereka senang menggunakan email sama sekali. Hari ini, tidak begitu banyak.

Meskipun uang tidak berpindah tangan, mendapatkan alamat email prospek Anda adalah transaksi yang berharga. Ini mengubah mereka menjadi prospek, menunjukkan minat pada penawaran Anda, dan memberi Anda kemampuan untuk memasarkan produk atau layanan Anda kepada mereka.

Masalahnya adalah kebanyakan orang pelit membagikan alamat email mereka, jadi mereka harus merasa yakin bahwa ada sesuatu yang berharga di dalamnya bagi mereka – di situlah Lead Magnet Anda masuk.

Lead Magnet yang tak tertahankan segera menarik perhatian persona pembeli Anda dan memberikan nilai nyata kepada mereka. Dengan memenangkan prospek Anda dengan penawaran gratis, Anda membangkitkan minat mereka pada penawaran berbayar Anda dan memulai hubungan Anda dengan nada positif.

Di sisi lain, Lead Magnet yang mengecewakan akan memiliki efek sebaliknya. Artikel ini akan memastikan yang terakhir tidak terjadi pada Anda.

Dimana Lead Magnet Cocok dalam Sistem Optimalisasi Nilai Pelanggan?
Lead Magnet berada di bagian atas corong CVO dan merupakan pendorong utama prospek yang ditargetkan dalam sistem CVO . Inilah mengapa sangat penting untuk memberikan nilai karena upaya yang Anda lakukan pada Lead Magnet Anda membuahkan hasil di seluruh sistem CVO.

Magnet timbal biasanya ditawarkan pada halaman arahan yang Anda kirimi prospek dari sumber lalu lintas apa pun yang Anda pilih. Semakin banyak lalu lintas yang Anda kirim ke halaman arahan Anda dan semakin bertarget lalu lintas itu, semakin banyak prospek yang dapat Anda konversi. Itulah salah satu tugas dari pakar seo

Setelah prospek memasuki corong CVO Anda dengan menerima Lead Magnet, Anda nantinya akan menawarkan Tripwire terkait kepada mereka dengan tujuan mengubah prospek menjadi pelanggan sebanyak mungkin.

Cara Membuat Magnet Timbal dalam 5 Langkah
Anda selalu dapat mengetahui kapan seorang pemasar tidak menaruh banyak pemikiran atau upaya ke dalam Lead Magnet mereka. Mereka mungkin menargetkan siapa saja dengan denyut nadi atau presentasi mereka secara keseluruhan mungkin kurang.

Agar efektif, Lead Magnet Anda harus memiliki tujuan. Itu semua dimulai dengan siapa yang dilayani Lead Magnet Anda.

Langkah 1 – Pilih Persona Pembeli Anda
Kesalahan terbesar yang dilakukan pemasar dengan Lead Magnet mereka adalah mencoba menarik terlalu banyak orang. Anda ingin melakukan yang sebaliknya.

Lead Magnet Anda harus sangat spesifik untuk orang yang ingin Anda tarik . Jika Lead Magnet Anda tidak relevan dengan keinginan dan kebutuhan persona pembeli Anda, mereka tidak akan mengunduhnya.

Sebagian besar perusahaan memiliki beberapa persona pembeli, tetapi setiap Lead Magnet hanya boleh menargetkan salah satunya.

Jangan khawatir tentang memutuskan persona pembeli mana yang sempurna untuk memulai – pada akhirnya Anda harus memiliki Magnet Utama untuk SEMUA dari mereka, jadi pilih salah satu yang dapat Anda berikan nilai paling banyak sekarang dan lanjutkan ke langkah berikutnya.

Tidak memiliki persona pembeli untuk bisnis Anda? Unduh Kit Persona Pembeli Pemasar untuk memulai.

Langkah 2 – Identifikasi Proposisi Nilai Anda
Setelah Anda memutuskan prospek mana yang ingin Anda targetkan, Anda harus memberi mereka alasan kuat untuk mengunduh Lead Magnet Anda. Jumlah prospek yang dihasilkan Lead Magnet untuk Anda akan secara langsung terkait dengan janji yang Anda buat kepada calon prospek tersebut.

Proposisi nilai terbaik adalah sesuatu yang sudah dibutuhkan persona pembeli Anda, yang tidak terlalu meyakinkan Anda. Alih-alih mencoba untuk membuat sesuatu yang Anda pikir mereka bisa inginkan, mencari tahu apa yang sudah mereka butuhkan dan memberikan itu.

Dalam hal ini, lebih besar tidak lebih baik. Jangan mencoba menulis eBuku besar-besaran atau membuat kursus email 30 hari. Pikirkan ultra-spesifik!

Temukan masalah umum yang dihadapi persona pembeli Anda dan berikan solusi cepat untuk masalah itu. Semakin cepat Anda bisa mendapatkan hasilnya, semakin baik.

Contoh Lead Magnet nanti dalam bab ini untuk mendapatkan gambaran tentang seberapa spesifik yang kita bicarakan di sini.

Langkah 3 – Beri Nama Lead Magnet Anda
Sekarang Anda tahu apa yang Anda tawarkan dan kepada siapa, memberi nama Lead Magnet Anda akan mudah. Judul Anda pada dasarnya adalah judul untuk proposisi nilai Anda yang menarik bagi persona pembeli Anda .

Mirip dengan membuat judul yang menarik untuk email pemasaran atau posting blog, judul Magnet Utama Anda pasti akan membuat perbedaan drastis dalam tingkat konversinya.

Jika Anda baru dalam menulis headline, baca artikel ini untuk mempelajari lima strategi dasar untuk menulis headline yang menarik.

Langkah 4 – Pilih Jenis Magnet Timbal yang Akan Anda Tawarkan
Saat ini, Anda mungkin sudah memiliki gagasan bagus tentang jenis Magnet Timbal apa yang akan Anda tawarkan. Namun, Anda sering memiliki beberapa opsi untuk dipilih yang dapat secara efektif memberikan proposisi nilai Anda.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat dan untuk membantu Anda memutuskan:

Tetap sederhana – Lead Magnet yang terlalu rumit mengalahkan tujuannya. Jika tidak ada yang tahu apa yang Anda katakan, mereka tidak akan bisa menghargainya. Tetap sederhana, ringkas, dan dikemas dengan nilai.
Fokus pada kekuatan Anda – Apakah Anda seorang penulis hebat? Sebuah eBook mungkin akan menjadi format terbaik Anda. Tidak begitu hebat dalam menulis, tetapi nyaman di depan kamera? Pergi dengan video, sebagai gantinya.
Prioritaskan konsumsi cepat – Anda ingin menyelesaikan masalah persona pembeli Anda secepat mungkin. Hal ini memberikan mereka kemenangan cepat (yang Anda lakukan janji) dan bergerak mereka turun saluran Anda lebih cepat. Pilih format yang memungkinkan pengiriman dan konsumsi cepat.
Meskipun pilihannya hampir tidak terbatas, sebagian besar Lead Magnet termasuk dalam kategori berikut:

  • Panduan/laporan
  • Contekan
  • Toolkit/daftar sumber daya
  • Pelatihan video
  • Uji coba gratis
  • Diskon
  • Kuis/survei
  • Penilaian/tes
  • bahan penjualan

Jika Anda tidak yakin, pilih saja jenis Lead Magnet yang Anda rasa paling nyaman untuk dibuat.

Langkah 5 – Buat Magnet Utama Anda
Pekerjaan strategis sudah berakhir, tetapi Anda masih harus bekerja untuk menciptakan Lead Magnet Anda.

Saat Anda mengerjakan Lead Magnet Anda, ingatlah untuk siapa dan proposisi nilai yang Anda janjikan kepada mereka. Jika Anda mengingat dua hal itu, prosesnya akan mudah.

9 Jenis Magnet Timbal yang Dapat Anda Tawarkan (Dengan Contoh)
Hal pertama yang mungkin terlintas dalam pikiran sebagai Lead Magnet adalah eBook gratis dalam bentuk panduan atau laporan. Ini populer karena mudah dibuat, mudah beradaptasi dengan ceruk apa pun, dan orang-orang menyukainya.

Namun, Anda tidak terbatas pada eBuku, atau salah satu contoh lain dalam daftar ini.

Ini hanyalah jenis Magnet Timbal yang paling umum untuk membantu Anda memulai, tetapi jika Anda memiliki sesuatu yang bernilai tinggi dan mudah dikirim, tentu saja cobalah.

Mari kita lihat 9 jenis Lead Magnet yang telah teruji waktu.

1. Panduan/Laporan
Ini adalah Lead Magnet yang paling umum dan mudah yang dapat Anda tawarkan, tetapi hanya karena ini paling sering digunakan, bukan berarti itu tidak efektif.

Faktanya, salah satu alasan utama panduan/laporan ini menjadi Lead Magnet utama bagi pemasar adalah karena mereka bekerja dengan sangat baik. Kunci dari semua Lead Magnet, terutama panduan dan laporan, adalah kekhususan!

Fokus pada satu tujuan spesifik untuk satu persona pembeli tertentu.

Lihatlah contoh di bawah ini:

bagaimana-untuk-membuat-a-lead-magnet

MuleSoft telah memperjelas siapa yang mereka targetkan, eksekutif SaaS, dan solusi yang mereka tawarkan, bagaimana membuat aplikasi Anda “siap untuk perusahaan”.

Kekhususan Magnet Timbal ini dan salinan penjualan di halaman arahan ini memastikan bahwa satu-satunya orang yang tertarik untuk mengunduh panduan ini juga adalah calon pelanggan MuleSoft.

2. Lembar Cheat/Handout
Lembar contekan dan selebaran berfungsi dengan baik karena biasanya memberikan informasi yang sangat taktis yang menghemat banyak waktu prospek.

Meskipun sering disampaikan dalam format PDF, lembar contekan mengambil pendekatan yang berbeda dari laporan dan panduan.

Lembar cheat biasanya hanya satu atau dua halaman dan langsung ke intinya. Anda akan sering melihat ini disajikan sebagai daftar periksa, cetak biru, dan peta pikiran.

Di bawah ini adalah contoh peta pikiran yang digunakan sebagai Lead Magnet. Perhatikan bagaimana mereka mengaburkan konten untuk melihat sekilas apa yang ada di dalamnya dan membangun rasa ingin tahu.

bagaimana-untuk-membuat-a-lead-magnet

Solusinya spesifik dan ringkas, tetapi Anda dapat melihat dari gambar bahwa masih banyak informasi yang dikemas ke dalam “cetak biru” ini. Inilah yang Anda inginkan dalam Lead Magnet – konten bermanfaat yang dapat langsung digunakan oleh prospek Anda.

3. Toolkit/Daftar Sumber Daya
Toolkit dan daftar sumber daya menjadi Lead Magnet yang hebat untuk persona pembeli yang tepat. Ini menyediakan satu bahan referensi untuk mereka gunakan berulang-ulang, tanpa harus melacak semua alat atau sumber itu sendiri.

Di bawah ini adalah “Perangkat Manajemen Waktu” MindTools , yang pada dasarnya adalah daftar alat berbeda yang dapat digunakan lead mereka untuk mengatur waktu mereka secara lebih efektif.

bagaimana-untuk-membuat-a-lead-magnet

Di bawah ini adalah salah satu alat dari Time Management Toolkit, yang merupakan log aktivitas yang disediakan oleh MindTools.

bagaimana-untuk-membuat-a-lead-magnet

Jenis Lead Magnet ini sangat cocok untuk bisnis Anda jika Anda sudah memiliki alat dan sumber daya yang tersedia yang ingin Anda pastikan diketahui oleh prospek Anda.

4. Pelatihan Video/Webinar
Video adalah format yang sangat menarik, dan jika Anda merasa nyaman di depan kamera dan memiliki keterampilan yang dapat Anda ajarkan, ini bisa menjadi Lead Magnet yang sempurna untuk ditawarkan.

Di bawah ini adalah contoh yang bagus, dari Podcaster’s Paradise :

bagaimana-untuk-membuat-a-lead-magnet

Dalam Lead Magnet khusus ini, John Lee Dumas menunjukkan kepada prospek bagaimana podcast dapat menguntungkan bisnis mereka dan mengajari mereka dasar-dasar untuk memulai.

Di akhir webinar, ada upsell untuk produk informasi yang lebih detail untuk membuat podcast, bersama dengan komunitas pribadi.

Alih-alih webinar langsung , Anda dapat mengirim prospek ke halaman pribadi dengan rekaman video atau Anda dapat mengirimkan rekaman webinar sebelumnya kepada mereka.

Selain kekhususan, kuncinya adalah memberikan informasi berharga yang benar-benar dapat digunakan oleh prospek Anda. Terlalu banyak webinar yang melewatkan bagian itu dan langsung ke upsell tanpa memberikan nilai.

5. Unduhan Perangkat Lunak/Uji Coba Gratis
Saya telah menjadi pelanggan Netflix selama 7 tahun sekarang dan tahukah Anda bagaimana mereka menangkap bisnis saya? Uji coba gratis selama 30 hari.

Ada sangat sedikit Lead Magnet yang akan seefektif bisnis SaaS (dan perusahaan perangkat lunak lainnya) daripada uji coba gratis karena orang suka mencoba sebelum membeli .

Di bawah ini adalah contoh penawaran uji coba gratis yang dirancang untuk mengonversi .

bagaimana-untuk-membuat-a-lead-magnet

Apakah Anda memperhatikan “tidak diperlukan kartu kredit” dalam salinan formulir? Ini sangat efektif untuk menurunkan hambatan masuk karena mereka tidak perlu khawatir membatalkan uji coba gratis untuk menghindari tagihan.

6. Diskon/Gratis Pengiriman
Orang-orang menyukai diskon dan mendapatkan barang secara gratis. Bagi banyak orang, memberikan alamat email mereka adalah harga kecil yang harus dibayar jika mereka berpotensi menghemat ratusan atau ribuan dolar untuk pembelian.

Lead Magnet ini bekerja paling baik untuk perusahaan yang menjual produk fisik atau apa pun di mana Anda mendapatkan banyak pembelian berulang dari pelanggan.

Contoh berikut adalah dari Southwest Airlines , yang terkenal karena menghubungkan pelanggan setia mereka dengan penawaran perjalanan yang luar biasa.

bagaimana-untuk-membuat-a-lead-magnet

Ingatlah – jika harga produk Anda lebih rendah atau diskonnya tidak signifikan, Lead Magnet ini mungkin tidak begitu menggoda bagi prospek Anda.

7. Kuis/Survei
Di beberapa industri, kuis dan survei memiliki nilai yang luar biasa dan sangat efektif sebagai Lead Magnet . Sebelum Anda membuat asumsi, saya tidak berbicara tentang kuis Buzzfeed yang berakhir di timeline Facebook Anda – saya berbicara tentang kuis yang benar – benar memecahkan masalah.

Di bawah ini adalah contoh yang bagus dari jenis Lead Magnet yang ditawarkan oleh Neutrogena :

bagaimana-untuk-membuat-a-lead-magnet

Ini tidak hanya merupakan aktivitas yang menyenangkan bagi persona pembeli mereka, tetapi mereka juga dapat merawat kulit mereka dengan lebih baik dan mengetahui produk mana yang tepat untuk mereka.

Plus, dengan mendorong pembeli mereka untuk “menyelesaikan” jerawat mereka (daripada alternatif seperti menemukan produk yang tepat atau menemukan jenis kulit mereka), mereka secara efektif menyentuh titik nyeri utama dan benar-benar menyentuh pesan mereka.

Untuk memaksimalkan tingkat konversi Anda, Anda juga dapat mempresentasikan prospek Anda dengan formulir keikutsertaan setelah mereka menyelesaikan kuis.

bagaimana-untuk-membuat-a-lead-magnet

Dengan begitu mereka telah menginvestasikan sedikit waktu dan mereka akan membangun antisipasi untuk hasilnya.

8. Penilaian
Penilaian atau tes mirip dengan kuis, tetapi sangat efektif untuk perusahaan yang menjual layanan.

Dalam hal ini, prospek tidak hanya mencari jawaban – mereka juga mencari pendapat ahli.

HubSpot telah menghasilkan prospek dengan penilaian “Penilai Pemasaran ” selama bertahun-tahun:

bagaimana-untuk-membuat-a-lead-magnet

9. Konsultasi/Materi Penjualan
Beberapa persona pembeli Anda sudah tertarik dengan apa yang ditawarkan perusahaan Anda dan Lead Magnet yang paling diinginkan bagi mereka adalah informasi spesifik yang digunakan untuk membuat keputusan pembelian – biasanya penetapan harga.

Leave a Comment